ในอดีต ฉันต้องเผชิญกับความท้าทายในการพยายามโน้มน้าวความคิดเห็นของสาธารณชน ฉันได้ค้นคว้าหาสถิติและการศึกษาทางวิทยาศาสตร์มากมายเพื่อช่วยในการสร้างกรณี ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างข้อความสำหรับผู้ชมแต่ละคนโดยใช้งานวิจัยเป็นแรงบันดาลใจ ฉันมีแผนการสื่อสารการตลาดที่ครอบคลุมสำหรับการแบ่งปันข้อความ ทว่าจากการวิจัยทั้งหมด
การเจรจาภายในบริษัท และการทำงาน
ผลลัพธ์กลับไม่น่าประทับใจในการพูดคุยกับที่ปรึกษา เธอให้คำแนะนำด้านการสื่อสารที่ดีที่สุดแก่ฉันที่ฉันเคยได้รับ เมื่ออารมณ์เข้ามามีบทบาท ข้อเท็จจริงก็มีความสำคัญน้อยลง ฉันพยายามบิดเบือนความคิดเห็นด้วยข้อเท็จจริง โดยไม่ได้ตระหนักถึงอารมณ์หรือประสบการณ์ที่แฝงอยู่ในความคิดเห็นเหล่านั้น
ความคิดเห็นหยั่งรากลึกในอารมณ์และประสบการณ์ของมนุษย์ เพื่อโน้มน้าวความคิดเห็น เราต้องก้าวข้ามข้อเท็จจริง เกินกว่าวิทยาศาสตร์ เพื่อบิดเบือนความคิดเห็น คุณต้องพิจารณาองค์ประกอบของมนุษย์
การเกษตรเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ เมื่อสื่อสารกับสังคมที่ใหญ่กว่า เกษตรกรรมในฐานะอุตสาหกรรมมักจะเน้นที่ข้อมูลข้อเท็จจริงและวิทยาศาสตร์ วิธีการทางวิทยาศาสตร์อาจใช้ได้ผลในบางกรณี อย่างไรก็ตาม หากเป้าหมายคือเปลี่ยนความคิดเห็น เราจำเป็นต้องก้าวไปไกลกว่าวิทยาศาสตร์ ในฐานะอุตสาหกรรม เราจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์แบบมนุษย์สู่มนุษย์
แทนที่จะใช้เวลามากกับวิธีการหรืออะไรในฐานะอุตสาหกรรม เราต้องเตือนตัวเองว่าทำไม ทำไมเราถึงอยู่ในการเกษตร ทำไมเราทำในสิ่งที่เราทำ? (และทำไม ฉันไม่ได้หมายถึงการทำกำไร) จุดประสงค์ของเราคืออะไร และทำไมใครๆ ก็ควรสนใจ?
ความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ทั่วไป เช่น อาหาร เครื่องนุ่งห่ม และที่พักพิง ล้วนมาจากการเกษตร โดยมุ่งเน้นที่วิธีการหรืออะไรจากมุมมองทางวิทยาศาสตร์ เรากำลังสร้างความแตกแยกหรือระยะห่างกับผู้ชม วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนการสื่อสารให้เหนือกว่าวิทยาศาสตร์คือการเล่าเรื่อง
เรื่องราวให้การเชื่อมต่อของมนุษย์ เรื่องราวมีมนุษยธรรม ด้วยเรื่องราวที่ดี ผู้ชมจึงปรากฎตัวในเรื่องราว เรื่องราวทำให้เรามีประสบการณ์ข้อมูล นี่คือที่ที่เวทมนตร์เกิดขึ้น การเล่าเรื่องส่งเสริมการมองการณ์ไกลและเปลี่ยนความคิดเห็น
ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณพยายามเปลี่ยนความคิดเห็นของลูกค้า หรือมีการอภิปรายเกี่ยวกับ “สภาพเกษตรกรรม” กับผู้ที่มีความคิดเห็นแตกต่างจากคุณ ให้ลองเล่าเรื่อง
รัฐบาลหลักรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง อาร์เจนตินา ออสเตรเลีย บราซิล ชิลี จีน ญี่ปุ่น แอฟริกาใต้ และเกาหลีใต้
“เราได้ประสานงานอย่างมีกลยุทธ์ในการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ ได้มีการพัฒนารายการคำถามที่พบบ่อย พร้อมกับการนำเสนอ PowerPoint เพื่อความเฉพาะเจาะจงของชาติ” เขากล่าว “เครื่องมือเหล่านี้ทั้งหมดเป็นภาษาอังกฤษ อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้เครื่องมือเหล่านี้และเพิ่มความเข้าใจเกี่ยวกับนวัตกรรมการปรับปรุงพันธุ์พืช เราได้แปลเอกสารสำคัญแล้ว”
Keller กล่าวว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เขาได้เรียนรู้ในช่วงปีที่ผ่านมาคือ ความสำคัญของการอธิบายนวัตกรรมการเพาะพันธุ์พืชได้อย่างมีประสิทธิภาพและนำข้อความเดียวกันนี้มารวมไว้ในแวดวงท้องถิ่น “เราต้องคำนึงถึงความหลากหลายบนพื้นฐาน และนั่นหมายถึงภาษา” เขากล่าว
อีกตัวอย่างหนึ่งที่ต้องการการมีส่วนร่วมอย่างเข้มข้นและเชิงกลยุทธ์คือแนวทางปฏิบัติที่ผิดกฎหมาย
“เราต้องทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและรัฐบาลทั้งหมดเพื่อต่อสู้กับการปฏิบัติที่ผิดกฎหมาย” เคลเลอร์กล่าว พร้อมเสริมว่า ISF พยายามที่จะมีส่วนร่วมกับตัวแทนจาก OECD Seed Schemes, World Farmers Organization, FAO, World Bank หรือยกตัวอย่างเช่น World Trade องค์กร.
นอกจากนี้ ISF จะขอ NGOs เช่น Anti Infringement
Bureau, Seed Infringement Bureau, Gates Foundation และ International Landdowners Association เพื่อสนับสนุนการมีส่วนร่วมนี้โดยประสานงานกับสมาคมเมล็ดพันธุ์แห่งชาติในระดับชาติ
“บริษัทต่างๆ กำลังมองหาความร่วมมือและความร่วมมือมากขึ้นเรื่อยๆ” เขากล่าว “สำหรับเรา ในฐานะสมาคม เราได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ เช่น มูลนิธิเกตส์ที่กล่าวถึงข้างต้น
“ใช่ มันเป็นรากฐาน แต่เน้นที่เมล็ดพืชอย่างชัดเจน เราต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังทำอะไรและทำอย่างไร เป้าหมายของเราเหมือนกัน คือ เพื่อให้เกษตรกรมีทางเลือกและนำเมล็ดพันธุ์คุณภาพดีที่สุดมาสู่เกษตรกร วิธีที่เราพยายามทำให้สำเร็จนั้นอาจแตกต่างกัน นอกจากนี้ยังมีผู้เพาะพันธุ์พืชไร้พรมแดน, Fair Planet, Crops for the Future และ Syngenta Foundation ซึ่งเราได้เปิดการเจรจาด้วย เราไม่ได้คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ในอดีต แต่ตอนนี้เราเป็นเช่นนั้น
“อย่างที่คุณเห็น” เคลเลอร์กล่าว “เป็นสิ่งสำคัญที่เราต้องสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายระดับเพื่อบรรลุความฝันที่เราสามารถสร้างเมล็ดพันธุ์ที่มีคุณภาพได้ทุกชนิด — เมล็ดพันธุ์ทุกชนิดสามารถเข้าถึงได้สำหรับทุกคน ใช่ เราสนับสนุนการผสมพันธุ์แบบส่วนตัวมากขึ้นในแอฟริกา ใช่ เราสนับสนุนการขยายพันธุ์แบบสาธารณะในแอฟริกามากขึ้น
เครดิต : เว็บสล็อต
